个人销售不好原因

个人销售不好原因

个人销售不好原因，一个做销售的人，销售不好也是有原因的，销售看重的是一个人的口才、耐心、说话方式。还要有一定的销售技巧，那么，个人销售不好原因有哪些呢？我们一起来了解一下吧。

　　个人销售不好原因1

1、客户的成交率太低

客情做的不到位，导致关系不佳，你在客户眼里呢，就只是一个打酱油的，仅此而已！

2、客户群数量太少

客户群基数不够，根据我的过往销售经验，一个人同时150个客户，是没有任何问题的，但是呢，我问过很多的读者朋友，他们的客户群都是在50个以下，这么少，咱们如何能把业绩做好呢？离销冠的位置啊，还有从长安到西天那么远哦，仿佛看不到希望啊，阑月以前做门店销售的时候，A类客户30个，B客户50个，C客户100个。只有在客户群基数的保证下，你才有机会成为公司销售冠军。

3、单笔成交额太小。

我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。

　　个人销售不好原因2

1、手中拥有的潜在客户数量不多。

客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。

2、抱怨、借口又特别多。

业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

3、依赖心十分强烈。

业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的'。

4、对工作没有自豪感。

优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?

5、不遵守诺言。

一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。

6、半途而废。

业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

7、对客户关心不够。

销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌!