影响客户成交的原因有哪些
影响客户成交的原因有哪些？在职场上，我们销售产品给客户的时候要充分考虑到影响客户成交的原因有什么，这样才能提高我们的销售绩效。接下来就由小编带大家了解影响客户成交的原因有哪些的相关内容。
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成交量与股票价格、交易数量、投资者的信心、市场人气等诸多因素有着重要的反映。
换句话说，成交量的变化过程就是投资者对于股票投资的心态的变化过程，也是股票市场人气高度的一大反映。
当股票市场具备高度人气，成交量自然会相应增大，会吸引更多的场外资金介入，最终的结果则是股价的持续上涨。当股价上涨至一个较高的位置，投资者认为买入无利可图的时候，则成交量也会相应有所下行。
成交前，需要一个客户愿意买单的理由
作为卖家来说，不管是虚拟知识付费，还是实物产品，最终结果都是为了成交。那就需要一个说服客户付费的理由，而这个理由是能够帮助他们或解决他们的需求。这才是产品带来的价值！
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影响成交的`因素有哪些？包括几点
第一、群体
不一定每个客户都需要进行试听，不同的人进入教室后的反馈也是不一样的。适合进入教室试听的群体有：二次或多次到访者、团购卡、主动电话咨询者。这一类家长，听完试听课成交率会更高。
第二、沟通
如果一个家长对你不是很感兴趣，你勉强用礼品、活动等形式约过来，但是成交效果会不理想。
那么，这部分家长是什么心理。他们试听课后，为什么不报课?理由基本可以总结为：孩子不配合不适应、再看看再考虑、课程简单不适合……这种种原因都可以归结为是家长不了解课程。
所以，我们要在体验课的第一个环节邀约电话中，就要把所有家长关心的问题一一讲清楚，例如：课程名称、作用、连续3节课后的效果、课程中可能会出现的情况，以及课程中家长需要做什么等等。这样可以加深家长对我们的认识，产生正向的期待，这就避免了前面这些问题的出现，也有利于找到更精准的家长用户。
另外，试听课开始之前，招生人员与当班老师的衔接工作也是相当重要的。这个时候我们应该借助现有学员家长的力量，通过第三者的宣传把连续上过课程的学员学习效果传递给试听者，这样的销售力度才是最具有说服力的。这也能确保家长要完全清楚的明白我们的课程理念，并且认可我们的老师。
第三、关单
最后没有签单的原因，就是最终的关单环节没有做到位。
那么，课后究竟应该询问家长感觉如何还是直接进行封闭式关单呢?答案很显然，一定是直接进行封闭式关单。所以，在课程结束之后，通过一系列的技巧判断客户意向后，关单一定要快、准、狠。
